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支付宝生态红利凸显创业者如何把握?

发布时间:2022-06-19  分类:开封新闻  作者:seo  浏览:6031

作为一种全新的经济业态,租赁经济正逐渐渗透到我们的日常生活中,如自行车共享、共享充电宝等租赁方式,已经成为不可逆转的趋势。2022年初,我国首个数字经济国家级专项规划《“十四五”数字经济发展规划》也提到要进一步发展共享租赁经济,完成从生活服务领域向传统工业领域的拓展。

经过五六年的努力,支付宝已经构建了国内最完整的租赁生态圈,包括资金、信用、支付、使用场景、保险、租赁商品运维等。产业链的各个环节都被商业化了。平台年租赁订单规模已超过2000亿元,租赁业务涵盖上百种。面对众多想要投资运营共享租赁业务的创业者,支付宝租赁事业部总经理三张(花名)指出了租赁业务的新机遇和需要规避的风险:支付宝租赁平台为众多商业租赁主体提供商业生态支持,创业者确实有很多商机。但同时,也要规避创业风险,重点关注两类风险:

一种是大客户要求的大型设备租赁。比如工程机械租赁的客户通常是大型建筑企业,进入门槛太高;

第二类是只能从线下获取客户业绩的实体店,如充电宝、共享洗衣机等租赁平台。线下实体店是获取租房客户和履行租房合同的唯一渠道。如果单店的线下流量不够,加入平台的创业者只能认亏,而租房平台则可以依靠众多线下实体店的规模效应挣钱。

北京三湘万物网络科技有限公司在支付宝打造的元朱珠平台上拥有专业的租赁代理运营团队。团队拥有20年租赁行业经验,处理的租赁规模超过1000亿元。副总裁张烨先生在接受采访时表示:租赁创业者的机会主要是精准定位目标群体,即选择信用良好的中小企业或个人申请者。它们的主要特点是数量大、金额小、分散、还款能力强。

据了解,多家快速增长的租赁平台,其目标租赁用户在疫情中发现,租赁的方式可以大大减轻企业或个人的现金流压力,因此租赁需求明显增加,租赁平台的经营业绩不进反退。

根据DBI数据服务公司的调查,欧洲IT上市公司设备租赁规模占比62.15%;美国办公设备租赁,占比58.74%;在中国,办公设备租赁的市场渗透率为4.9%,保守估计到2027年将达到35.2%,市场规模超过800亿元。如果未来达到欧美市场的渗透率,中国仍有至少1000亿元的市场。疫情持续三年,加速了中小企业IT办公设备租赁需求的增长。一点云成立于2015年,已正式提交招股说明书,并计划在主板上市,CICC是独家保荐人。

受疫情影响,财政压缩,节约开支也成为大势所趋。新能源环卫车租赁业务发展迅速,越来越多的环卫工程承包商直接选择租赁新能源车来完成。近日,山东省北湖执法局环卫车项目敲定,金额183.3万元;甘肃省天水市的一个城乡环境卫生治理项目也将通过租赁死角垃圾清运车来完成;景德镇市第一环境服务公司也选择租赁环卫车辆,金额145.34万元。根据中研叶芝研究院的报告,我国市政环卫车辆总量已达38万辆,每年新增11万辆。2021年市场规模将增加300亿元,年增长率近30%。

作为国民消费热点,虽然受疫情影响,今年第一季度手机销量下降20%左右,但根据中国产业研究报告网发布的《2022-2028年中国手机租赁行业前景研究与投资前景报告》,目前我国上网手机设备超过7亿部,每年仍有3-4亿部新手机销量。按照美国传统的租赁市场来看,还有近20%的渗透率,整个手机租赁至少在1000亿以上。

目前市场上的经营性租赁平台主要采用三种运营模式:

第一种方式,租赁平台从拥有中国银行业监督管理委员会批准的牌照的金融机构获得资金。以上海阿福为代表的小牛宝库获得江西金租和雷军的金山小贷十亿元的融资额度,他们的租赁合同成交额在百万左右。接受金融机构资金的优势是来源稳定,运作资金渠道单一。

,可以专心服务好一两个大的金融机构。

第二种方式,租赁平台背靠拥有行业背景的大公司,能够融到商品用于出租,以爱租机为例,他们接受国内最大手机连锁店的A股公司迪信通战略性入股,迪信通向爱租机每年提供50万台左右的手机用于经营性租赁。接受拥有行业背景的大公司战略性入股的优点是用于出租的商品的来源稳定、渠道单一,可以专心服务好一两个大的拥有行业背景的公司。

第三种方式,租赁平台招募投资加盟商,并为创业者提供全程代运营服务。以元猪猪为例,他们为投资加盟的创业者提供全程代运营服务,具体包含三个方面的优势:

首先,加盟商户零库存。元猪猪为入驻商户提供代运营服务,先获得租赁的用户,即先锁定租赁销售的合同后再让入驻商户采购商品,即时把商品出租给用户,完全是零库存无积压的经营模式。

其次,创业者的利润提前可预测。元猪猪为入驻商户寻找获得租赁用户,商户的获客流量成本在采购出租商品之前,就能够以出租合同的方式得到确认,商户每一单出租合同在采购之前就能算清楚净利润。

最后,元猪猪平台为加盟商提供全程代运营服务。商户不懂得租赁行业的也没有关系,元猪猪平台全程代运营。包括采购、销售、客服、运输、仓储、回收、库存管理、促销、逾期收回租金等等,商户不懂这些专业的管理,都由元猪猪代运营服务。

疫情持续三年以来,无论是从政府财政开源节流、还是从中小企业节约经营成本或者个人消费者节省现金流,他们对于经营性租赁的需求都在持续地上升,这对于疫情中的创业者来说,确实是一个新的商业机会,当然前提是避开支付宝租赁事业部总经理提到的两大类风险。租赁平台只要根据自身优势出发,选择合适的经营方式,确实拥有很大的盈利机会。

标签: 支付宝  租赁  元猪猪  共享充电宝  创业者 

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