首页 - 体育热点 - 药企和零售终端如何实现共赢?品类赋能是关键

药企和零售终端如何实现共赢?品类赋能是关键

发布时间:2022-06-14  分类:体育热点  作者:seo  浏览:4199

不同类别的药物与其对应的疾病密切相关。随着人们健康意识的不断提高,越来越多的低检出率、低治愈率的疾病及其治疗药物越来越受到重视,其销售市场潜力巨大。所以对于相关企业,如何更好的对现有产品线进行梳理,找到机会点,并在把握合适的终端、渠道、客户,让品类的价值赋能品牌,是管理者尤其需要思考的。

2022年6月2日,《由中国医药工业信息中心和药策营销联合主办,医药地理、中国药店、医药市场推广、药享汇等多媒体联合支持的药说“医药品类透视分析与实战”第二期:血管保护剂篇》以网络直播的形式再次开播,受到观众的一致好评。

直播开始,药策营销的首席顾问郑孝峰再次强调了医学理论系列直播的使命和初衷。通过医学系列的直播,针对医药行业的不同品类,从大数据分析与专家实战分享两个维度,助力企业完善品类规划,调整营销决策,为企业渡过瓶颈期提供更多解决思路,并搭建信息交流平台。

中国医药工业信息中心的高级行业研究员叶亚婧带来的报告 《大数据解析血管保护剂类药品的市场表现》 从不同角度分析了近年来中国血管保护药物的市场情况。根据中国医药工业信息中心中国药品零售数据库RPDB,院端血管保护剂市场规模发展较为平稳,而零售端近三年却有明显的增长态势,且中成药在零售端的市场份额远高于院端。的数据

在血管保护剂药物中,静脉活性药物是重点品种,叶对其进行了进一步分析。静脉用药分为黄酮类(地奥司明)、七叶皂苷类(迈之灵)、香豆素类、羟苯磺酸钙等。通过数据分析发现,静脉活性药物的市场集中度极高,与其适应症的高度符合性密切相关。其中,的叶认为,相关企业要想在竞争激烈的市场中抢占份额,必须在覆盖率上多下功夫。

迈之灵作为静脉活性药物市场的优势产品,有83%省份连锁销售,且覆盖率高达80%。对目前全国零售药品市场做了简要分析,并表示未来中国零售药店可能会分为处方药为主和大保健为主两种类型,实现集中化发展。所以对于零售制药公司,来自星银医药的零售BG总经理王晓飞带来分享 《处方药在零售市场营销策略和关键破局点》 。

近年来,由于互联网的渗透,线上线下价格冲突,加剧了渠道矛盾,缩短了产品寿命,导致推广陷入困境。只有明确了自身产品在市场中的坐标,才能更好的整合资源,建立组织,并最终创造价值。表示,网上处方药交易的快速增长是由于政策利好,这使得互联网医院的兴起解决了处方问题。另一方面,疫情改变了患者的消费习惯,对企业的数字化转型起到了决定性的作用。

根据布局线上医药电商,提升线上销售比重,借助互联网进一步提升品牌能量已成顺势而为。, 2019-2021年的数据,处方药在全国零售市场的销售份额逐年上升,国外公司的产品大部分被纳入集合类,这表明患者对药品品牌的依赖程度较高。针对目前的零售市场,王

晓飞认为,相关企业所面临的挑战包括集采使标内市场失去定价权;销量增长瓶颈;同质化竞争;品牌传播困难;运营成本高等。如何在不断迭代更新的零售趋势下应对这些挑战,“以人为本”尤为关键。

在新零售模式下,相关企业迫切需要从以产品为中心向以人为中心转变,从经营商品为核心向经营患者为核心转变。不是让产品、销售以客户为中心,而是让客户成为数据产生的原点,互换更多数据,并用数据服务客户。尤其是在数字化转型的过程中,立体的数据流动使产品——渠道——客户三点一线的关系转变为三角全互动关系。企业更应从病种出发,从品类角度,以目标患者为原点,积极改变传统营销模式,重塑品牌价值。

线上1V1环节,二位嘉宾与主持人郑孝峰就医药企业在落实品类规划策略时出现的实际问题做出更深入的探讨。对于在进行品类分析时应如何查找和关注哪些信息,叶亚婧表示,在企业进行品类筛选时,可通过国际通用分类系统、国内医保分类目录及药品说明书和指南中所推荐的适应症这三个维度进行。需关注的关键信息包括同通用名药品及同适应症药品的基本情况、销售趋势、中标情况,及尚未获批还在临床试验阶段的潜在竞品的研究进展等。

针对处方药进入零售市场时应做怎样的准备,王晓飞表示,由于院端与零售端的销售模式与执行过程完全不同,相关企业需改变心态,不能用院端的营销模式思考处方端的市场策略。且由于信息化时代全网价格透明,企业更需思考如何通过产品卖价值,而非通过定价卖产品。王晓飞呼吁零售企业回归原点,唯有与零售终端一起服务客户,才能进入双赢的局面。

标签: 零售  中国医药工业信息中心  终端  叶亚婧 

快捷导航
最新发布
标签列表